giebler - marketing und vertrieb
giebler - marketing und vertrieb

 

Lebendig     Interessant      Verbindlich      Einzigartig

 

Ich werde Ihnen diese 10 Fragen zu Ihrem Unternehmen ausführlich beantworten:

 

1. Was kann Ihre Organisation gut?

2. Wie "tickt" der Markt? - Wie entwickelt er sich?

3. Wer sind Ihre (zukünftigen) Mitbewerber?

4. Was sind Ihre Stärken?

5. Wer sind Ihre Zielkunden?

6. Über welche (Vertriebs-) Kanäle erreichen Sie ihre Zielkunden?

7. Mit welchen Argumenten erreichen Sie ihre Zielkunden?

8. Was ist Ihr USP und wie wird es am besten transportiert?

9. Welche Mitarbeiter können den (neuen) Vertriebsprozess fördern?

10. Welchen Schulungsbedarf haben welche Mitarbeiter im welchen Umfang?

 

 

Des Weiteren, werde ich auch den Zyklus des Vertriebsmanagementprozesses mit den bekannten Management-Methoden anwenden:

 

  • Planen - SWOT-Analyse, Balanced Scorecard, ...
  • Umsetzen - Zielkunden-Strategie, Maßnahmenpläne und Meilensteine, ...
  • Controllen - KPIs, Forecast-Modelle, Sales Funnel, ...

 

 

Alles in Allem erarbeite ich diese 4 Bereiche:

 

  1. Betriebswirtschaftliche Ziele: Umsatz, Absatz, Marge, Deckungsbeitrag, ...
  2. Markt- und Kunden-Ziele: Zielregionen, -branchen, -anwendungen, Zielkunden, ...
  3. Prozess-Ziele: Anzahl Besuche bei Neukunden / Wettbewerberkunden, Hitrate der Angebote, ...
  4. Mitarbeiter-Ziele: Vertriebsmitarbeiter qualifizieren, motivieren, rekrutieren

Kontaktaufnahme unter:

05045 40 33 88 9

01573 573 9335

info@giebler-muv.de

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